エリシオン

ホンダ　エリシオン

エリシオン プレステージ

誰よりも「後悔する事」を恐れる人。

誰よりも「後悔しない事」を望む人。

それは一体、誰の事でしょうか？どういう種類の人達の事でしょうか？

【ホンダ・エリシオン発表】「上質」へデザイナーの挑戦

その答えは、消費者。とりわけ、「これから車を買おうとしている人」という事になります。

何しろ、高級ブランドバッグよりも一桁高い金額の買い物を、完全に成功させなければならないのです。しかもこの買い物は、購入に失敗しても返品はできません。ですから最高に価値のあるものを、誰よりもお得な条件で購入する事が求められます。そうでなければ、購入後の数年を、「後悔」と共に暮らす事になるのです。

特に、スポーツカーのような特殊な車の購入の場合は、ぐっと選択肢が狭められますが、ミニバン/高級バンの場合は選択肢も多く、他を圧倒するまでに抜きん出ている個性車が少なくて、選択が難しくなっている事も事実です。

ただ唯一の救いは、車の購入は「一生の買い物」ではない事。数年から長くても十年前後で、買い替えの時期がまた訪れます。そこが、家の購入や伴侶の選択とは違うところ。とは言っても、車の購入が難しい買い物である事は、間違いのないところです。ですから車を購入した後に、このような批評サイトを覗くなんていう事は、言語道断の行為となります。その事により、間違った選択であった事に気付くという事もありえるからです。

そんな迷える消費者達の、背中を後押ししてくれるのが、自動車メーカーが用意する「選択」というマジック。

自動車メーカーは、消費者に「選択」を与える事によって、「正しい選択」をさせようと画策します。

つまり、エリシオンのどちらの顔が良いかという「選択」を消費者に与え、選ばせる事によって、「エリシオンか他車か」という選択で迷っている消費者の思考を、エリシオン内の選択だけに向かわせようとするのです。

しかしこの場合の選択肢は、後で後悔してしまう可能性のあるものは相応しくありません。やっぱりあの時、違う方を選択しておけば良かったと思わせてしまうような、微妙な選択肢は良くないのです。だからホンダはあえて、消費者が間違わないような分かりやすい選択肢を、用意してくれているのです。

妻「そろそろ、車買い換えなきゃね」

夫「俺は、エリシオンが良いかな」

妻「エリシオンって、顔が選べるやつでしょう？どっちにするの？」

夫「選べるって言っても、アルファードみたいな顔のプレステージは、あからさまなパクリだから選択肢に入らないよ。それにしても、ホンダも節操が無いよな。エリシオンなら断然、普通顔の方だろう」

妻「へえ、あなたって、さすがに色々知っているわね。頼りになるわ。じゃあ、エリシオンで決まりね」

この僅かな会話によって、購入する車がすんなりとエリシオンに決まってしまった事が、お分かりいただけたでしょうか？つまり、エリシオンの顔を消費者に選択をさせ、その正しさに確信を与える事が、エリシオンを購入する事の正しさの確信へと繋がっているのです。このように、消費者に選択肢を与え選ばせる事は、販売上、大変効果があります。

もっとも、ベンツ顔とBMW顔の両方を選べるメルセデス・ベンツがあったとしたら、消費者はそれに幻滅する事でしょう。つまり、消費者に選択を与える売り方は、最高のやり方ではないのです。

良いデザインの車の条件。それは、複数の選択肢を与えられていない車である。そういう結論になるでしょう。

・・・あなたは、どちらのエリシオンを購入しますか？投票に参加して、ホンダ エリシオンのスタイリングを評価して下さい。

（選択肢を選んでから投票ボタンをクリック、訂正・複数回投票はできません）

ホンダ エリシオン、選ぶのはどっち？

「洗練」の普通のエリシオン

「迫力」のプレステージ

もう少し考えてから

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